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后网红时代,怎么做出个体网红的价值?

作为投资者我不大会选择投资网红,单个网红没有什么价值,因为人都是追求新鲜感,对一个人大家会厌倦。

——王思聪

后网红时代,怎么做出个体网红的价值?

后网红时代

网红越来越多,代表网红好做还是难做?

从2015年开始,直播平台成为了即微博之后涌现网红的新战场。2017年抖音平台的兴起,又为了人人皆网红的现象提供了更低标准的平台基础。当你发现各大网红节出现的大部分网红都觉得脸生,网红的界限和概念已经越来越模糊了。

就像所有催熟的水果和提供肉类的动物那样,一个网红成熟的周期越来越短了,张爱玲讲过“出名要趁早,如果来的晚的话,快乐也不那么痛快”。少则几个月,最多一两年,团队运作抓准风格,切入一个小角度,现在要红好像还是挺快的。

在这个网红都快要比粉丝多的时代,网红经济、短视频、内容营销已经有了比较成熟的产业链和商业模式,但是真正持续出价值的少之又少,从这方面看,网红生意反而又好像越来越难做了。

商业价值才是网红的真正价值?

不管是引流变现,转化变现,还是先品牌建设再变现,大部分有影响力的短视频/网红运营机构都会走到这一步。累积一定流量之后就进入明显的变现模式。

变现的形式和广告的推广方式需要更加卓越的才华和用户心理洞悉能力。植入在视频情节中的软广看似不是广告识破后实际令人反感,不如硬广来的坦荡荡直来直去,不过缺点是播放量低。现在最新的最多方式是结合两者的神转折,这般费心叫人不忍取关。

话说回来,流量即入口。关注的人多了,当网红成为一个在一定范围内有影响力的媒体,自然就具备了传播的价值,甚至还可能是责任。但至于传播什么,那当然就由网红自己决定了。

内容为王是否言过其实?

广泛的速食内容。碎片化的时间浏览碎片化的内容再合适不过,但这也意味着适合获取热点和消遣类的信息。即使是非常严肃深刻的话题,是否浏览都对你不会产生太大的影响。就像怀石料理放在泡面碗里一样,这种形式导致一些好内容的视频没有起到应有的作用。

有风格无体系。粉丝的持续关注基本上代表对网红风格的认可,喜欢和接受这个人设的叙事的方式和表达的观点。但是,由于碎片信息本身的特性,几乎无法构成比较系统的框架,导致短视频市场的零散或者重复性极高,打开抖音,免不了千篇一律的感叹。

粉丝和网红的博弈

粉丝的全身而退

作为粉丝在当下关注选择很多的。从粉丝个人来讲,在不同阶段会有不同兴趣所在是很正常的,关注和取消关注的操作成本几乎都为零。并且,粉丝的碎片时间是有限的,在有限的时间内,只会去看感兴趣的内容。

感兴趣这三个字几乎要命。在人才辈出的网络世界不断刺激下,有趣的阀值越来越高。即使粉丝们会定期浏览热点,但传播热点不仅有网红们,就算粉丝喜欢看剑走偏锋,愿意演绎剑走偏锋的人也有很多。

当每个人都挖空心思变得独特,对一个人持续不断的保持新鲜感几乎是不可能的。

网红的步步为营

做喜欢的,擅长的领域。做什么都会有瓶颈,没有热情无法持久做下去。热情不仅可以带动自己,同时赋予一种感染力,不管你是热爱这个领域,还是热爱走红和流量本身。

累积深度。如果作为网红,已经在一个小切入点累积了一定量的粉丝和信誉,证明至少没有找错方向。重点是接下来要做的持续经营,保持一定有质量的输入和深度研究,累积品牌感,让别人一提起这个领域就想到你,这是每个网红都在努力去做的事。

团队合作。不管是MCN、公会组织或者同是同行互推,合作是一个非常节能环保的想法。不仅增加曝光和话题,还增加人和人之间的互动产生的连锁效应。

体现自己。切忌用力过猛去取悦别人,粉丝关注代表一定的认可,如果过度取悦别人,也很难输出自己的真实价值。如果不能让别人满意,至少先让自己满意。

广告是把双刃剑。如果无法产生实质的价值,过度的投入会带来匮乏感。实际上,粉丝在一定程度上能够接受一点广告(毕竟他也不想让你流落街头什么的)但是,过度的商业化绝对是信用的丧失,极大程度的减少了关注的愉悦感。

节奏感。把握质量和频率的平衡(游走在神秘感和迷之高产之间)。让每一次相遇都有些特别。

时间沉淀和价值回归

我们是否还会继续保留现在的信息获取方式?

很多人意识到自己花太多时间在短视频(抖音)上了,但是并未获得任何有价值的内容。所以一些有价值的内容会逐渐剥离现有的传播方式。那些体系框架的,深度推敲的,精细打磨的内容,让一部分人回归原来的信息获取途径(比如微博)。

另一方面,渴望深度互动信息的,一部分人转而投向新形式的媒体平台,选择直播或者付费进行知识的获取。

所以作为网红,怎样传达深度信息,是一个一直需要思考的问题。

什么让我们感到有价值?

浮躁成为一种常态。我们忙于刷抖音,忙于点赞和评论,在吃饭时开会时坐车时,都刷着手机。很多东西标榜着速成和引发好奇,读了之后却没有任何价值,只是打发了时间。

经济高速发展,越来越多的人感到匮乏。那些还没有被复杂的资讯覆盖了的人,腾出一点时间关注文学、运动、艺术、兴趣爱好,也开始关注工作之外的提升,回归生活品质和人与人之间的交流。

时间沉淀带来的价值感才是比较踏实的。所以持续的,经过时间消化产生的,自己的思考体系才是有价值的。

我们渴望获取怎样的信息?

见闻。人对于不知道的是总是充满好奇,但当你听另一个人的讲述,就像从一个特殊的滤镜去看见世界,带有那个人的独特视角和高度。虽然并不能像自己真正感受过那样,却是一种全新的体验。

三观。人生观世界观价值观,完全能体现你的过去现在和未来。交流即是三观的碰撞,不管是草根还是资深意见领袖,作为一个有影响力的个人或者媒体,正确的使用影响力,带给别人新角度的思考是一件颇有意义的事。

生活本身。互联网只是手段,最后还是要回归生活本身。


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